現(xiàn)在很多客戶都在大談特談網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷等等，把所有的精力都放在流量來源上，要不就是粉絲經(jīng)濟(jì)，但是很多這樣的用戶在花了很大的精力去做流量的最后，卻發(fā)現(xiàn)效果往往不好。不是無法帶來流量而是流量來了卻發(fā)現(xiàn)留不住，流量不精準(zhǔn)的相關(guān)問題、或者產(chǎn)品本身得不到認(rèn)可是一部分原因之外，更多的原因是客戶的網(wǎng)站營銷轉(zhuǎn)化率太低了。
一位資深的網(wǎng)百度高級總裁評價，在國內(nèi)90%的企業(yè)站都是垃圾站，不管這句話是否有依據(jù)，但是垃圾站隨處可見這是事實，隨便搜一個行業(yè)詞就能發(fā)現(xiàn)一大片。尚武科技從事開發(fā)的這么多年來，研究過石家莊網(wǎng)站建設(shè)中的許多企業(yè)站?？偨Y(jié)了營銷不給力的企業(yè)網(wǎng)站存在有以下幾個問題：
一、定位不清晰
網(wǎng)站是否有明確的定位，我覺得首先應(yīng)該回答如下問題：
1.我是誰？
2.我為誰提供什么服務(wù)？
3.用戶為什么選擇我？
如果你的網(wǎng)站能回答以上三個問題，應(yīng)該就算一個合格的網(wǎng)站了。
二、缺少公信力
在互聯(lián)網(wǎng)上營銷最缺乏的就是信任。用戶第一次來到你的網(wǎng)站，在他要掏錢的時候，心里一般都會犯嘀咕，這個網(wǎng)站靠譜嗎？我會不會被騙？解決了信任問題，成交就是水到渠成的事，但建立信任也是最難的一件事。
有什么什么建立公信力的方法呢？
1.利用媒體，如果公司有預(yù)算，網(wǎng)媒、平媒、紙媒一起上，能被媒體曝光的企業(yè)，用戶的信賴感會比較強(qiáng)。
2.政府部門頒發(fā)的牌匾，很多公司都會有什么優(yōu)秀企業(yè)，創(chuàng)新企業(yè)，誠信企業(yè)等等這樣的牌匾，如果有的話別忘了在你網(wǎng)站上做展示。
3.行業(yè)權(quán)威協(xié)會，公司XXX擔(dān)任某某協(xié)會什么職務(wù)，公司是某某協(xié)會會員單位等等，都可以好好利用。
4.知名的戰(zhàn)略合作伙伴，這也能從側(cè)面展示公司的實力。
展示公信力的方法有很多，這里不一一列舉。只要把企業(yè)最牛逼的一面展示給你的用戶就好。
在這里我們只強(qiáng)調(diào)真實，因為客戶也不是傻子，夸大的宣傳只能讓你弄巧成拙，如果這些都沒有哪怕是你的營業(yè)執(zhí)照組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)證明等等都可以增加信任。
三、文案不給力
好的文案能提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化，這一點我相信大家都會認(rèn)同，特別是一些營銷頁面，文案尤其重要。好的文案一定是能抓住用戶的心，每一步都是經(jīng)過精心設(shè)計，一步步把用戶往溝里帶，最后促成銷售。
如果公司有專業(yè)的文案寫手那更好不過，如果沒有呢，可以花錢到豬八戒、淘寶等等這些網(wǎng)站找人寫。當(dāng)然你也可以自己操刀，不會就先去模仿你的競爭對手，要想完成超越你還得提升你的文案水平。尚武科技的尚品牌提供專業(yè)的文案策劃與編寫。
四.無客戶見證
相信大家都有去過電商網(wǎng)站購買過東西，一般的電商網(wǎng)站都會有一個用戶評價功能，很多人在購買東西的時候都會看別人的評價，大部分人的購買決策都會受評價的影響。這也是為什么賣家會這么重視用戶評價，甚至有些賣家會花錢去刷好評，目的就在于提升他的產(chǎn)品銷量。
其實網(wǎng)站也是一樣的，你自己說你有多好，別人不相信。你說1000句好，可能還抵不過用戶說1句好。因此，用戶見證更好能在網(wǎng)站上體現(xiàn)，能找到真實的用戶評價就更好，或者增加一些案例的實際照片打上水印這樣也能起到很好地效果。
現(xiàn)在的客戶已經(jīng)越來越理性，對于互聯(lián)網(wǎng)真?zhèn)文芰Φ谋鎰e能力也變得越來越強(qiáng)了，所以我們要把網(wǎng)站做好決不是花了精力沒有用，而是越來越重要了。每一個成功的網(wǎng)站是只有很好地營銷而沒有好網(wǎng)站所實現(xiàn)的。
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